【品牌】2天100万!伊贝诗如何打响保湿节第一枪

中国美妆网2019-09-10 16:30:18


补水节、眼霜节、面膜节,各种“节”让消费者眼花缭乱。品牌商为了抢夺消费者眼球,造节运动热度不减。众多节日之中什么“节”才是成功占领终端、解决门店实际问题的动销活动呢?

 


凭借前两届保湿节的雄厚积淀,在伊贝诗保湿节进入第三个年头之时,与百强连锁遵义娇傲化妆强强联手,打响以“闺蜜”为主题的第三届保湿节“欢享滋润”第一战!在两天时间里创下销售1082406元的好成绩,遵义澳门路店收获最高客单4886元!只用真实数据说话,伊贝诗保湿节从遵义出发,在全国刮起一股全民保湿的风潮。



 

为何伊贝诗第三届保湿节的首场大战轰动遵义美妆市场,引起终端市场的至高热情?


立体传播 全面爆发


伊贝诗利用传统媒体以及网络媒体进行了立体传播造势。在传统媒体方面,进行天津卫视以及地方电视台TVC广告和保湿节宣传片投放,并在伊贝诗冠名的天津卫视《爱情保卫战》中进行“闺蜜两人团,加1元多1套”主推套盒——深海凝萃弹力保湿欢享4件套的植入,制造伊贝诗第三节保湿节“欢享滋润”全面爆发之势。




在这种影响力之下,参与进两天的动销活动中遵义娇傲日化共售出伊贝诗深海凝萃弹力保湿欢享4件套522套,伊贝诗海藻蜗牛丝滑养肤5件套228套,骄人成绩可喜可贺。与此同时,网络媒体促销宣传以及代言人秋瓷炫公关活动的宣传活动同步火热进行。

培训助力 体验为王


在活动期间,让顾客进行护肤体验能有效提升其成交率和客单价。而这也要求BA们有着专业的护肤手法和护肤知识,并清楚掌握产品的卖点和特性。在遵义娇傲日化店内,随处可见BA为顾客进行针对性专业的护理体验。活动期间内,伊贝诗深海凝萃弹润醒肤液售出196支,伊贝诗深海凝萃海泥面膜与伊贝诗百搭精华油分别售出168和108瓶。



 

据悉,为更好的助力保湿节销售,伊贝诗第四季度培训以销售“实战技能”为主题,进行代理商团队内训、秋季BA培训会、5A名单百强店培训、代理商团队下店培训等多种方式的培训,达到冬季培训覆盖至代理商网店90%的目标。使培训、动销、大促与终端结合一体,全力助力保湿节销售。



 

为伊贝诗第三届保湿节能有效在市场进行造势,并提升消费者对门店及品牌的忠诚度,伊贝诗针对助销物料、终端包店形象进行统一化的系统升级,更好地营造了以“闺蜜”为主题的保湿节的动销氛围;针对市场主推“闺蜜两人团,加1元多1套”伊贝诗深海凝萃弹力保湿欢享四件套限时特惠278元,以及“6.5折后再买一送二”伊贝诗海藻蜗牛丝滑养肤套装限时特惠698元保湿节促销活动。为拉动员工热情,达到目标一致,伊贝诗设置了颇具吸引力的贴花政策,使品牌、代理商、终端门店得利共赢。



 

对于此次活动取得的傲人成绩,遵义娇傲百强连锁的庄总表示:“各终端门店对此次动销活动的重视程度非常高,各个环节执行到位。当然,好的动销活动是要以返店率高、品质过硬、用户口碑好的产品做为基础的,在这一点上我们始终相信伊贝诗,所以两天多的销售额突破一百万并非意料之外。”


第一枪!伊贝诗第三届保湿节动销活动在遵义娇傲百强连锁迎来开门红!第二枪!伊贝诗将在洛阳色彩女人节再绽光芒!保湿节活动为市场提供了绝佳的销售机会,凭借强大的品牌和团队力量使伊贝诗全力、全情为明确的目标发起冲刺,万店联动,销售3亿,赢定2016!


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